跳至正文

亚马逊PPC广告成本高居不下怎么办?

亚马逊PPC广告成本高居不下怎么办?

《亚马逊PPC广告成本高居不下怎么办?》有1个想法

  1. 一、亚马逊PPC广告计划暂停

    投广效果差异大的原因之一是,卖家在进行PPC广告投放时没有保持广告投放的连续性,由于各种情况的出现,导致广告计划投放的中断。即使后期将这个广告计划进行重启,流量和转化率效果也大不如前。这是因为前期投放的广告计划的效果,使得关键词的质量得分获得一定的积累,而突然的中断,降低了关键词的质量得分,因此卖家将出价提高很多也不足以弥补暂停广告计划带来的损失。因此,亚马逊卖家在暂停PPC广告前,一定要慎重考虑暂停广告计划带来的影响,不要轻易做暂停的操作。

    二、产品出现断货情况

    卖家可能会因为资金、物流供应链等问题而出现断货的情况。一旦出现断货,就会影响listing原权重,也就是listing排名会下降,关键词权重也会下降,造成后期投放PPC广告时成本的增加。亚马逊卖家可以通过自发货跟卖一条listing来保证FBA发货时即使库存为零listing也还在,从而降低listing下架带来的影响。

    三、对产品大幅度涨价

    部分产品在初期会设置较低的售价,因售价较低也能带来不错的销量。一段时间后,卖家往往会将这类产品的售价做涨价的调整,而且涨幅较大。殊不知,这种大幅涨价会让PPC广告的成本增加,转化率也会随之降低。当然,卖家对价格较低的产品进行涨价有必要的,但建议先将价格进行小幅度调整,若没什么影响,在进行逐步地调整优化,在发现价格影响销量之后,要及时把价格调整回去。

    四、Listing调整优化过于频繁

    亚马逊系统会对调整后的listing的权重进行重新考量。有部分亚马逊卖家喜欢调整listing,总是觉得只要调整了listing就是优化了,优化了它就能变好,抱着这种心态,频繁调整listing。如果调整的好,那权重可能会提升,但如果调整不好,listing整体的表现可能就会降低,listing排名一旦降低,亚马逊PPC广告的成本就会上升。如果卖家的销量较为平稳甚至listing有上升的趋势,尽可能少对listing进行优化;如果卖家的销量降得较快甚至已经没有销量,那可以及时适当地调整listing。

    五、变体数量增加

    有部分卖家可能喜欢调整listing,同样也有另一部分卖家喜欢在热卖的listing上增加变体。都想要通过热卖的listing来为新增加的变体进行引流。亚马逊对于这种操作也会重新调整权重。卖家在增加变体的同时也增加了亚马逊PPC广告的成本,降低了自己的销量。

    综述,亚马逊卖家可以通过广告计划是否暂停,listing调整、变体增加是否过于频繁,产品是否大幅度涨价以及出现断货的情况等方面来降低亚马逊PPC广告成本。当然,卖家也要全面深入分析广告报表,最终实现PPC广告的效益最大化。站内广告报表的分析可以利用酷鸟卖家助手进行,它还可以设置每天广告开启和关闭的时间。

发表评论