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亚马逊小蓝牙音响,有哪些功能?

《亚马逊小蓝牙音响,有哪些功能?》有1个想法

  1. 蓝牙音箱产品该不该做?

    1. 市场泛滥,竞争激烈

    目前蓝牙音箱这个类目确实亚历山大,即使很牛的公司,也可能导致推广失败,或者投入和收入不成正比。

    市场太泛滥,竞争太激烈,跟手机壳数据线这种差不多。广告点击平均一次2美金,acos还超高。玩这种类目,要想重金去砸大词是没卵用的,这个产品不缺土财主,这样砸根本砸不过别人。

    况且做这类产品已经有n多大卖在做, bluetooth speaker都已经是培训机构拿出来作为CPC的例子了,可见有多透明。

    2.蓝牙产品认证复杂

    亚马逊蓝牙产品在美国海关那边的查验相当严格,所有进口到美国的蓝牙产品,都需要得到一个认证或授权——BQB认证,BQB认证除了昂贵以外,还相当复杂。

    有卖家反馈为了做蓝牙音箱已做多种认证,除了BQB认证,还有FCC认证,CE认证等认证。

    除了这些基础认证,根据发往的国家不同还需要做电池类安全认证,如果是去美亚,就要做FCC-ID认证,欧洲平台,就做CE-RED认证。内置电池需要IEC62133报告,澳洲平台,需要IC-ID认证。 还有音箱类产品因为喇叭含较大的磁铁,也需要类似电磁类认证,要不然还没等货物到仓库就被海关查验没收。

    另一方面就算做了多种认证最后通关的几率还是会很低,蓝牙产品真正让海关认可的少之又少,就算期间有蓝牙协会的申明和出面,海关也不一定放行,因为可能涉及到查验的海关职能部门太多了。

    竞争如此激烈,热门产品只能放弃?

    这么看来蓝牙音箱虽然属于热门品类但是平台竞争很激烈,而且相关认证复杂不易通过,在开发产品前期就要投入不少资金。

    其实在我们考虑做某类产品时,先不要排斥心理,卖这样的东西可依据自身的资源和硬件条件来做考量。

    对于该类热门产品可结合谷歌adwords和选词软件,挑一些小众词做精确匹配,前期只能够通过钱去测试去投票,价格出高一点,可能会有出路。但如果花费了跟你销售价格一样高的费用,还没有带来销售的话,估计再投也没啥意义。总的来说,还是需要拿一些量来测,没有量,单凭一点点数据,不具备参考价值。

    如果你是一个小卖家,肯定是有压力的,但是如果你是厂家,或者已经囤了非常多的货要卖,那些广告成本都是小菜一碟,没有这些资源,你就没法把货卖出去,到时候烂在手里的钱,更多,不是吗?既然决定了投入,就必须全力以赴,这个成本高,那个贵,现在做亚马逊,什么不贵?有ROI,就不贵,但是ROI是拿钱测试出来的。

    在初期选品时小卖家需打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,切忌漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;

    除了一些众所周知的热门品类,卖家可以通过站内Top 100 Best Sellers进行选品,因为这个榜单里代表着当前平台上该类目销量最大的产品。

    销量最大也意味着被卖家关注度最高,当你在关注这个榜单的时候,同时还有千万个卖家在同样用心的调研这些产品,而这些卖家里,也许有很多比你更有经验、更有资金实力,在此情况下介入,虽然选择了最畅销的产品,也意味着卖家要做好十足的准备才能应对。

    在新的一年,小卖家能做的就只有坚持。如果想绕开激战,可以把选品的视线放在排名靠后一些的产品,比如销量在200-2000名之间的那些产品或者开发到冷门小爆款产品。

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