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如何给亚马逊listing做全面诊断

《如何给亚马逊listing做全面诊断》有2个想法

  1. 买家会通过listing标题评估产品
    对于大多数类别,Amazon允许您的产品标题长度在150-250个字符之间,尽可能充分把这部分利用起来。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括:品牌模型,尺寸,数量,颜色等。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括:品牌模型,尺寸,数量,颜色等。
    此外,卖家要注意不要堆砌没有用的关键词。卖家可以使用Merchant Words、谷歌关键字规划师和Simple Keyword
    Inspector等工具,来给品类查找相关关键词并预计搜索量。
    卖家也可以在亚马逊搜索框中输入关键词,然后查看自动填充的搜索关键词。
    02图片可以提高listing点击率
    一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,并推动转化率。
    亚马逊要求产品主图只能包含你所销售的产品,并使用白色背景。这会让亚马逊搜索结果显示更清晰、整齐、统一。主图不应包含卖家不销售的配饰、模特或图片拍摄镜头,也不得包含“Organic”或“Made
    in the USA”等文字或标识。而且根据所销售的产品品类,亚马逊允许你刊登5-9张产品图片。
    亚马逊还要求图片像素至少为1000*1000,这样才能利用它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎,因此卖家要好好利用。
    03清晰明了的Bullet Points
    对于那些不喜欢你标题和图片的买家,Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet
    Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points,但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。
    为了最大限度地利用Bullet Points,卖家可以使用2-4个短句,并着重描述产品的特点和优势。同时,在Bullet
    Points中,卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。
    04产品描述要有突出重点
    产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会,它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。
    然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。
    05产品评论很重要
    产品评论由3个方面影响亚马逊listing,它是卖家需要考虑的最重要问题之一。
    06使用简单的关键词,卖家的产品更容易被找到
    关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词。

  2. 1、关于产品标题(Title)
    应该包含两个核心要素:产品关键词和修饰性的词语。其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉,让整个标题易于阅读,有吸引力。
    标题优化中要注意以下几个细节,分别是:
    1) 单词首字母大写;
    2) 恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.);
    3) 数量词尽量放置前边。
    2、关于产品图片(Picture)
    我们需要注意如下要素:
    1) 发布产品总共需要7张图片;
    2) 产品的主图需要注意的细节包括:图片100%展示产品整体,图片需要使用白底图,产品在整体图片中的占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1000*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式展示;
    3) 产品副图中,要尽量从以下几个方面来体现:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等,图片不要求白底,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中,图片的构成可以以“图片+文字”的方式,文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;
    3、关于ST关键词(Search Terms)
    因为隐藏在后台,在前台不可见,所以,又被叫作后台关键词,其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
    根据系统要求,ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时,建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写在第一行中。
    在编辑填写ST关键词时,需要注意以下细节:
    1) 单词之间尽量不重复;
    2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写;
    3) 单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号等。
    4、关于五行特性(Bullet Point)
    卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。
    在形式方面,每个特性点的开头可以采取以下几种方式:
    1) 以数字序号开头;
    2) 开头两三个单词做总括,以全部大写开头;
    3) 以特殊符号开头,比如实心的五角星等;
    在内容上,五行特性的内容可以从两种途径获取:参考竞品Listing(通过多个竞品Listing的重新组合),通过竞品的产品Review中提炼,五行特性要讲究:突出重点,说人话,切忌写成干巴巴的产品说明书;
    5、关于产品描述
    产品描述的优化包括两方面:内容和形式。
    为了让产品描述在形式上展现完美,卖家一定要用好两个HTML标签符号,它们分别是:换行符号和加粗符号,请对两个符号做示例。
    换行符号<br>;
    加粗符号<b></b>;
    在形式上,产品描述最好由四部分构成:
    第一部分:情怀部分,讲述品牌故事,制造品质背景等;
    第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;
    第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;
    第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品内容独立罗列;
    每一部分的第一段要总括,要用粗体,段落之间和部分之间要空出一行,以保证形式上的美观。
    对于暂时没有产品描述框架格式的同学,可以参考Anker的产品描述,养成空闲时间多浏览Anker产品详情的习惯。
    6、关于产品Review

    产品Review和销量之间的算法评估公式:1:100,一个产品Review大概相当于100个销量;
    主动获取Review的思路:如果想主动增评,建议不要激进,过犹不及,一般来说,能够按照自己的实际销量,保持在3%左右的比例就是不错的结果,既确保在竞争中占有优势,又避免增评比例过高影响到账号安全;遭遇差评时,卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。
    主动获取Review的渠道:
    1) 产品包装中放置售后服务卡,引导客户留评;
    2) 联系高星的Feedback用户,引导其留评;
    3) 创建自己的Facebook账号,通过和Facebook好友互动,引导其为自己的产品做测评;
    4) 通过在美华人微信群找人测评;
    遭遇差评时的应对方式:
    1) 尝试找到留评人,道歉并引导其修改或移除差评;
    2) 通过从Review中找漏洞,向平台申诉,争取亚马逊客服可以帮忙移除差评;
    3) 收到差评时,快速补充3个左右的好评来稀释差评带来的影响。
    7、关于Q&A

    在产品打造初期,卖家可以通过找人提问的方式,主动添加3-5个Q&A。
    在Q&A中,问题不要太简单,所有的提问和解答要围绕两方面进行:
    1) 体现卖家的产品专业度,解答不方便在产品描述中讲述的产品内容;
    2) 体现客服热情度,在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。

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