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全球外贸微信群

《全球外贸微信群》有4个想法

  1. 外贸的报价有其特殊的规定。之所以规定价格有效时间,是考虑 到国际市场的波动。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地。

  2. 比如,在报价之后,如果客户没有积极回应,不妨 发一个较低价格的虚盘以试探客户的想法。报价可以是虚盘,但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式,即价格与数量、交货时 间、货款结算方式等等捆绑在一起确认。

  3. 不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很 多成交机会。同时也不排队有竞争对手冒充客户 刺探商业情报的可能。甚至不出现“price”字样亦可,成为一个“虚盘”。

  4. “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量,并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,表示根据付款方式的不同,可给 予较大优惠云云。

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